如何撰寫安徽省各市企業(yè)商業(yè)計劃書？下面小編為大家整理了一份完整的計劃書方案，包括商業(yè)計劃書撰寫方法方案和流程材料等，其中會包括＂２Ｈ６Ｗ＂，具體如下，需要咨詢代理的可以免費咨詢以下專人指導(dǎo)為您解答說明！

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1、項目分析

動筆之前，我們要先把項目分析透徹。

這里我們可以運用到“商業(yè)模式畫布“進行具體分析。

1客戶細分：產(chǎn)品的核心用戶群體

2價值主張：產(chǎn)品能提供給核心用戶的核心價值、核心需求

3渠道通路：如何將產(chǎn)品送達給用戶

4關(guān)鍵業(yè)務(wù)：制造產(chǎn)品、問題解決、平臺等

5收入來源：產(chǎn)品的收益方式（如流量變現(xiàn)、游戲、電商）

6核心資源：資金、人才、技術(shù)、渠道

7成本結(jié)構(gòu)：創(chuàng)造產(chǎn)品的投入資源，資金、人力等

8重要伙伴：商業(yè)鏈路上的伙伴，如產(chǎn)品方和渠道方

9客戶關(guān)系：產(chǎn)品和用戶的關(guān)系

這九個要素并不是任選一個開始進行的，按照一定的順序才能發(fā)揮它最大的作用。

首先要了解目標(biāo)用戶群（客戶細分），然后確定他們的需求（價值主張），思考我們?nèi)绾谓佑|到用戶（渠道通路），

制作怎樣的業(yè)務(wù)（關(guān)鍵業(yè)務(wù)），怎么使產(chǎn)品盈利（收入來源），憑借什么籌碼實現(xiàn)盈利（核心資源），投入產(chǎn)出比是怎樣的（成本結(jié)構(gòu)），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及維護客戶關(guān)系。

這個表格帶領(lǐng)我們梳理了商業(yè)計劃書的重要脈絡(luò)，能給計劃書帶來更清晰的思路，幫助我們減少寫作過程中的“卡殼”。

2商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)

撰寫計劃書時，要根據(jù)商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)來具體說明。

一份好的商業(yè)計劃書需要包含以下基本要素：

＂２Ｈ６Ｗ＂

第一個“Ｈ”是 “How to do”

即商業(yè)計劃書中要體現(xiàn)你打算怎么做

例如，一個有關(guān)跨境電商平臺的創(chuàng)業(yè)項目可用這樣一句話來總結(jié)：我們將在兩年內(nèi)打造一個面向全球60億人的跨境電商服務(wù)平臺，通過建立全球化采購渠道、快速運輸配送網(wǎng)絡(luò)，以區(qū)塊鏈技術(shù)克服語言溝通、物流配送、質(zhì)量保真等方面的痛點，讓天下沒有難做的跨境生意。

第二個“Ｈ”是“How much”

即在商業(yè)計劃書中一定要講清楚資金問題

包括需要多少錢、能賺多少錢、盈利空間有多大等。同樣以跨境電商平臺項目為例，計劃書中可以這樣寫：我們需要2000萬美元，占股10%-20%，主要用于區(qū)塊鏈系統(tǒng)研發(fā)、采購渠道打通、物流網(wǎng)絡(luò)搭建等。項目上線后一年內(nèi)可實現(xiàn)盈虧平衡，第二年的盈利能力將超過3000萬美元；項目上線后三年內(nèi)將實現(xiàn)納斯達克上市，投資回報率將達1000倍等。

第一個“Ｗ”是“Why”

即為什么要做這個項目

例如行業(yè)的痛點和問題是什么，為什么這么說；用戶需求是什么、頻次如何，是真需求還是偽需求。

第二個“Ｗ”是“Where”

即開展這個項目的必要市場要素在哪里

例如目標(biāo)市場和周邊市場在哪、規(guī)模多大，市場發(fā)展的未來趨勢如何；供給方面，目前市場上的痛點滿足方案是什么、有沒有做到最好，替代方案的市場占有率如何；客戶方面，種子客戶與核心客戶在哪里。這三方面的答案可通過分析政府?dāng)?shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、同行數(shù)據(jù)來獲取。

第三個“Ｗ”是“Which”

即行業(yè)里的競爭對手以及彼此差異有哪些

例如競爭對手分析，哪些是核心競爭對手，哪些是潛在競爭對手，判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么，他們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)；差異性分析，彼此商業(yè)模式的差異性在哪兒，自身彎道超車的機會在哪兒。

第四個“Ｗ”是“What”

即項目的運營

例如模式和產(chǎn)品體系。運營模式，如何開發(fā)種子客戶、獲得核心客戶，如何做用戶運營，定價、市場、宣傳、人才等各項運營策略是什么等；產(chǎn)品體系，呈現(xiàn)給市場的產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品研發(fā)如何規(guī)劃。

第五個“Ｗ”是“When”

即項目實施過程中的各時間節(jié)點

例如融資的時間節(jié)點規(guī)劃是什么，計劃融資多少輪，每輪融資多少錢；花錢計劃，本輪融資的盈虧平衡點將出現(xiàn)在何時。

第六個“Ｗ”是Who”       

即說明誰在做這個項目、優(yōu)勢如何

例如團隊成員簡介，實際參與運營的團隊成員是誰，如何分工，組織架構(gòu)是否健全；二是已有股東簡介：股東投資情況如何，股份是否清晰合理；三是周邊關(guān)鍵人物簡介：是否有相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威‘‘背書＂，是否有后續(xù)力量等。

3撰寫過程的注意點

一、項目概述

商業(yè)計劃書的第一部分通常為“項目概述”。

在撰寫時，要主題鮮明、開門見山地把以下問題闡述清楚項目是什么，項目可以解決市場上的什么問題，項目針對這些市場問題有怎樣的解決方案或怎樣的產(chǎn)品解決方案，或者產(chǎn)品服務(wù)其功能和價值如何，以上這些都能使負(fù)責(zé)評審的專家或者老師在最短時間里對你的項目有所了解。

需要注意的是，該部分應(yīng)突出的特點、亮點優(yōu)勢點不需太多太長，有一個比較明顯的優(yōu)勢點就可以。

二、市場調(diào)研

市場是一個企業(yè)生存的根本，所以市場調(diào)研是否充分論證是否合理、經(jīng)營策略是否對路是創(chuàng)業(yè)項目能否得到基金支持的關(guān)鍵。

在這部分中要涉及的內(nèi)容有分析市場未來趨勢與特點是怎么樣的，說明你的產(chǎn)品服務(wù)如何有價值，以及比較說明這個項目的競爭力；說明為什么你有條件或資源做這個項目，以及你的優(yōu)勢點或與眾不同的地方在哪里等。

三、會計財務(wù)

這一部分內(nèi)容的撰寫比較難，主要是大部分人對這一部分知識了解甚少，但在計劃書中這部分又是必不可少的，所以建議在撰寫時可請教一下相關(guān)專業(yè)的同學(xué)或者查閱相關(guān)資料。這部分內(nèi)容還需對未來個月或者年需要融資的資金數(shù)，以及這些資金將投入到哪些方面，資金如何使用等進行簡要說明。

四、展示團隊素養(yǎng)

這部分介紹項目團隊的現(xiàn)狀團隊成員的優(yōu)秀之處以及他們的從業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗。一個好的項目必須要有“人”來運作，所以評審老師會非常關(guān)注“人”的因素，即你的管理團隊的情況，如人員的學(xué)歷、團隊的互補性、個人的能力與在項目中的分工情況等，也可以根據(jù)項目的特點以及自身優(yōu)勢可以添加其他內(nèi)容。

五、字體/排版     

①字體建議：微軟雅黑（宋體、仿宋均可）

字號建議：五號—四號

顏色建議：使用黑色（通用）；logo主色調(diào)（重點標(biāo)準(zhǔn)）

②版面標(biāo)準(zhǔn)建議：行間距設(shè)為1-1.5倍，斷后間距：6磅

建議頁邊距：上下-2.54cm 左右-1.91cm

③編輯格式：.doc或.docx；閱覽格式：.pdf（參賽報名建議上傳此格式）